10月17日行銷作業

• 郵局賣郵票的可能通路為何?

答:我認為可能的通路有2種
因為郵局的集郵處專司集郵相關商品之開發、設計、製作及發售事項

1.生產者→消費者;郵局設有窗口販售一般及紀念郵票給民眾.

2.生產者→零售商→消費者;坊間的雜貨店、書局也有代售郵票，雖然售價和郵局相同， 但是郵局給零售商的折扣是單次購買10000元退200元（9800元），而每月購買30000元以上者另外回饋3﹪，所以坊間業者是賺取其中的回饋金。

• 描述你在國內二日逰可能經歷到的行銷通路

答; 1.早餐店(生產者→消費者,自產自銷的早餐, 生產者→零售商→消費者;美而美公司製作餐點交由旗下連鎖早餐店進行販售 ).

2.雜貨店(生產者→零售商→消費者, 如統一公司生產茶里王綠茶,雜貨店零售販賣給消費者).

3.收費站的ETC系統(生產者→代理商→消費者, 遠通公司研發機盒專業門市販售給消費者).

4.貓空纜車(生產者→大盤商→中盤商→零售商→消費者, 法商POMA製造→台北市政府為佔股最多73.75%為大盤商→其次是交通部17.14%和台北縣政府8.75%唐榮公司及台北富邦銀,兆豐商銀佔0.36%是中盤商→委外的民間經營者是零售商→民眾消費).

• 試舉出國內3家公司是兼具生產者及通路中介者?

答:1.統一公司旗下有鉅庚通物流專司配送統公司產品.

2.愛之味公司旗下有和盟物流.

3.久暢(波蜜)公司旗下有飛梭物流.

• 你認為網路對購買高價格品如汽車的通路有何影響?

答:可以不用出門,隨時的上網比價及參考使用者的經驗,雖然成交量遠不如傳統門市,但對於提高企業知名度也是有很大幫助的,但是交易前最好親自檢查更為妥當,這就是網路購物的盲點及風險.

• 面對中國的廉價家具,台灣傢俱業者應採取何種行銷組合策略因應?

答:結合本土的設計師當設計師有案主要裝潢房子作整體的規劃出售,而設計師是賺取其中折扣,商家則是物品流動快,有資金購買更新穎的傢俱,或是強調品質及售後的服務,這是廉價品所無法保證.

• 描述一中街的行銷通路特色?

答:大部分是有特色的自己產製的特色小吃生產者→消費者.

普遍的衣服配飾是由同家公司生產,一中的攤商是零售點必須到天津路的大盤商批貨然後賣給消費者此為生產者→大盤商→消費者.

• 假設你要在三民路開婚紗店你的通路策略為何?

答:配合婚紗展及折扣促銷,及各地的菸酒飲料商,因為喜宴必定需要菸酒,可以與商家配合,或建立網站,在特定的情侶節日透過媒體放送宣傳.

• 描述你的網路購物經驗與其他通路間差異?

答:鞋子,雖然網路上有銀行配合紅利點數折扣比較便宜,也不會有試穿後不想買的窘境,但真偽無法辨識,各有利弊,網路方便不需浪費時間去尋找,但是無法馬上拿到,也沒有逛街殺價的樂趣.